居理王鹏:下半场“渠道为王”+“体验至上”+“数据驱动”

和讯房产 2017-08-23

8月17日,房产电商居理新房宣布获得由祥峰投资领投、老股东源码资本跟投的数千万美元B轮融资。


  居理新房(原侃家网)成立于2014年,致力于通过大数据精准匹配需求,帮助消费者购买到适合的房产。2015年、2016年居理新房曾分别获得天使轮和A轮融资。


  官方数据显示,目前居理新房已经进驻北京、上海、广州等7座城市,覆盖400余个合作楼盘。今年2月起,居理新房月访客数达120万人次,月交易额达10亿。


  居理新房CEO王鹏认为,大城市群新房市场潜力巨大,“未来10年,中国将形成20个都市圈,5个特大都市圈”,并表示,规划建设近十年的国家级城市群陆续成型,较早启动的城市群已经趋于成熟。


  对于此次投资,领投方祥峰投资执行合伙人徐颖表示:“祥峰投资持续布局线上线下结合模式来解决重决策消费领域存在的效率问题,非常认可居理结合线上数据驱动和线下自营服务的运营模式。”


  王鹏指出,新房进入下半场,房产服务也进入下半场。房产下半场的特点是供给充分、需求释放、回归居住。对应这三个特点,下半场的关键词是“渠道为王”、“体验至上”和“数据驱动”。


  而这场战役拼的是人才而非人海。根据居理新房提供的数据显示,目前89%的居理新房咨询时毕业于一本院校。选择这一人群的好处在于,咨询师不需要试图理解用户,其和大部分用户同属一个群体,切身了解用户的需求,能够协助用户从人生规划的角度定制购房规划。


  居理新房的“广积粮”还体现在数据库的搭建和AI系统的研发上,在数据的基础上实现新房交易入口、交易行为和订单管理的线上化。


  此外,居理新房已经连接了多个搜索、电商和内容平台,发掘全网与房产相关信息,沉淀大量楼盘资讯、房产资讯、购房数据等。现阶段的房客智能匹配系统已经能够根据用户需求和偏好匹配楼盘。


  “现在提人工智能还为时尚早,但我们将在未来两年陆续完善居理房产服务生态,包括智能客服、智能匹配、智能规划看房路线、保罗值(新房成交趋势预测)、市场大数据、虚拟现实看房和智能投放等多项技术。未来,居理新房将成为囊括新房、租房、二手房的一站式智慧居住解决方案提供者。”王鹏称。


   对于北京市场下半年的状况,王鹏表示,下半年市场形势并不乐观。“从数据看,二手房交易量和新房关注量在过去几个月都不太好,估计接下来购买力会有一定问题。另外,从6月下旬开始,新房关注量在慢慢增加,但很明显能够看到用户成交周期在拉长。”王鹏说。