旭辉集团副董事长林伟在接受21世纪经济报道记者专访时表示，旭辉在2021年的目标是1500亿，但追求规模不是最主要的，要坚持规模、负债和利润三者之间的平衡。
就土地拓展难的问题，林伟认为，所谓“强龙压不过地头蛇”，合作是最好的方式。另外，主业做好很重要，做不好主业的多元化叫被动转型。
旭辉的“铁三角”
《21世纪》：年底房企都很热衷于关注行业排行榜，你如何看待房地产行业对于规模的追求？
林伟：房地产行业没有规模是万万不行的，但也不能说只追求规模。旭辉是坚持质量优先、利润优先，规模与利润差有一个对应的关系。如果只追求规模，没有利润、没有质量，会有很多后遗症，最终还要用利润或其他东西来弥补。
这就像人一样，不仅跑得快，还要跑得稳，跑得不让自己喘不来气，这可能对经营管理要求更高。旭辉有两个指标可以关注，一是净利润率没有下降，第二是负债率没有上涨。负债、净利润率、规模，这是旭辉的铁三角。三者是矛盾的，很难做到均衡。所以我们一直在努力控制。
《21世纪》：现在房地产行业是否过度关注规模？如何控制规模中的水分？
林伟：规模足够大，还要看回款和管理。没有利润、没有回款的销售都是耍流氓。我们是控制内部各个城市水分的，怕有虚报。不要看卖了多少亿，要看收了多少钱。
《21世纪》：房地产市场外部环境一直在变化，如何控制好这个“铁三角”？
林伟：房地产市场这么多年都是快了就减速，慢了就加速。企业没有办法控制外部环境，只能把自己的基本功内功练好。
不过，对外部环境还是要掌握规律，有一个判断。比如，地产增长太快的时候，开发商要有清醒的认识，调控很快就来；如果地产很难熬，也不要放弃信心，政策支持也会来。
归根结底就是在行业高增长的时候，不要被市场冲昏头脑；在低点的时候，还要充满信心。在大的框架下，自己要有判断，一些动作需要提前做到位。比如，低谷期能不能准备更多现金去买地？高峰期能不能更冷静，尽快以合理的价格把一些能出的货出掉，不要去等。行业经常看到的现象是高峰期来了，项目来不及消化，因为前期一直拖这个项目。等项目推出来的时候，市场已经冷了。
所以，开发商一要有周期的判断；二要加强自身能力。项目拿过来，能不能在下个周期来临前，把项目做好并且品质还不差？能否在低谷期找到更多低成本的长期融资？低谷期是否有更多的合作伙伴？
主业做好是多元化前提
《21世纪》：如何看待房企多元化发展？
林伟：我们对中国房地产市场仍然看多，主业还会坚守。多元化也会围绕房地产的上下游产业链来做。比如持有型物业、教育产业等。
总体而言，多元化的前提是把主业做好。主业做不好，那不叫多元化，叫被动转型。我们也不认为自己是在多元化，而是把上下游供应链做得更丰满，并且打通。我们坚持主业做大做强。
《21世纪》：现在北京、上海等城市拿地普遍很困难，旭辉有感受吗？
林伟：北京、上海土地市场很特殊。我们在北京、上海都很积极争取，不放过任何一个机会，是招拍挂土地市场的劳模，但经常是“打酱油”。在北京、上海市场我们很纠结，每个开发商都纠结。特别是北京很难有连续的行业老大，就是因为受拿地因素波动太大了。
北京、上海土地市场供应量越来越少，但争夺的人越来越多。问题是，别人疯狂了一下，市场机会就被挤掉了。很多企业的思维模式不同，也导致拿地心态不同。对旭辉而言，不能为了不“断顿”，就去拿一块算不过账的地块。
《21世纪》：针对拿地难，是否有对策？
林伟：加强与其他企业合作。合作就像朋友之间交往，不能把账算太细，可以吃小亏。我们在北京，与首创、万科、龙湖、天恒、首开等大小企业都有合作。对于一些难进的区域，合作也是比较好的方式。
《21世纪》：未来将如何选择城市布局？
林伟：旭辉根据自己的承载能力，每年增加一两个城市。武汉、郑州、苏州、南京等二十多个城市都是我们愿意去的。北京和上海会增加一些持有物业比例。
